进出口代理/进口报关代理一线服务品牌

kbans视点

琪邦为您提供全面的报关相关资讯信息,服务您的进口报关代理业务。

  1. 一线代理报关公司

    立足国际大都市上海,服务全国跨境贸易商

  2. 5年报关系统化管理

    全信息化报关与进口清关信息化管理平台打造,高效快捷。

  3. 200人进口清关服务团队

    专业报关团队为您提供专业的进口清关服务

在外贸圈看到贸易代理进出口业务如何应对一个会砍价的客户

在外贸圈看到有贸易代理进出口业务遇到个会砍价的客户,尤其是这类客户对产品行情定位了解甚是清楚,喊的目标价格比出厂价低,跟成本价持平,这真是一个大难题啊!有些外贸人出招,如果买家日后需求够大,可以实施放长线钓大鱼,自己先损失点让利给客户,并与客户保持长期发展。对于这种做法,也有觉得做法不够妥当,科学的做法下在保质保进度的情况下,是可以与客人理直气壮讨价还价的。这样新的问题又出现了,怎样既不会把跟客户关系闹掰,又能获得机会赢得订单呢?

 


如果一遇到买家一味询求低价就放弃,实在有点可惜。可是不放弃的话,以目前的工资水平和材料费,要做这么低廉的东西,老板有时会说实在没有什么意思接这样的单。外贸业务员是进是退,针对类似的客户询盘如何拿捏?我们看“砖家”如何“抛砖”:据“砖家”们说:遇到此种情况可以尝试故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露,然后再把他捉住。


第一步,强调告诉买家,我们的外贸进出口公司和产品是通过XX认证的,产品市场定位是XX,价格会比低端产品高XX%-XX%,具体质量区别在于……(产品工艺质量原材料等等)。这样做是为了表明态度,我们的价格确实高,但质量也确实好,而且市场定位明确,你购买我们的产品我们欢迎,你不买,我们也不会迎合你做低端产品。


第二步,跟买家讲述产品的主要构成部分(这是表明产品价格的设定是合理的),再拿我们的产品跟低端产品比较一下,说出产品卖点何在,即产品的竞争力之处。这点可从两个方面来描述,一是买家的利润空间,二是产品对消费者的价值点,只要这两块内容落到实地,比低端产品有提升,买家就可以接受。


例如,你可能会担心产品进出口代理的销售问题,但据我们调查,低端产品的消费者普遍反馈产品存在某些问题(这方面你可以自己罗列),而我们产品在这方面的表现正好能够成为你的卖点。综上所述,是比较系统的跟进客户的两步做法,但这两步可能不是一次能够完成的,这里我们是想给遇到类似头疼的买家的外贸小伙伴们一点思路,给你一点思路或许你的出路就来了。

 

进出口代理|上海进出口贸易公司|上海进出口公司|进出口贸易代理公司|上海进出口代理公司|外贸进出口公司|代理进出口业务www.jinchukoudaili.com

文章分类Classification
客服在线咨询advisory

您想了解货代更多信息

请咨询我们

您亦可以关注琪邦公众号,
了解国际货运第一手
最新行业动态。

热门文章Popular Articles