代理人与经销商类似，他是一名中间人。然而，一个代理商不会拿货物的所有权，并提供比分销商更多的服务。代理人的角色是获得订单，并（通常）为他的服务赚取佣金。例如，假设你是位于纽约的外贸进出口公司。琪邦了解到，XYZ国际是日本优质女装毛衣的制造商，而大名商场则有意收购毛衣出售给客户。你在其中扮演中间商的角色，将卖方和买方结合在一起，但不能取得商品的所有权，也不能提供分销商可能执行的任何服务。
进出口业务有两种主要类型的代理：
传统的进口/出口代理商：出口代理商在产品生产国工作。例如，您可以在美国确定一个生产商，并努力在国外市场代表该生产商（卖方）作为出口代理。或者您可以在产品销售所在国的进口代理商工作，在这种情况下您代表买家。例如，你可能认识一家在美国的公司正在寻求在海外购买某种产品。您可以在海外确定该产品的卖家，并将其作为进口代理在国外市场上代表买家。
经纪人：经纪人是一个独立的代理人，他负责将买卖双方联系在一起。大多数情况下，经纪人为卖家工作，虽然一些经纪人确实代表买家。经纪人不同于传统的进出口代理人，她通常不代表公司。相反，她传统上是雇佣一个独一无二的或一次性的交易。
例如，联系一家经纪商，并建议纽约的A公司有一个即将停产的产品库存过剩。这是一次性交易，因为只要货物被购买，它们将不再可用。经纪人指出新加坡的潜在客户新加坡电子为这些项目。因此，经纪人把A公司和新加坡电子公司一起交给这个一次性交易，作为回报，经纪人从A公司获得佣金。
看了上面这么多你应该了解到经纪人和进出口代理商的区别了吧，如果您选择将您的业务设置为代理，请决定您要代表的人员，然后再努力培养这种关系。您在发展这种关系和代表公司的努力越多，公司就越有可能维持这种关系。
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