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建立良好的进出口代理销售关系

一名代理人与经销商类似,因为他是一名中间人。然而,代理人不会获得商品所有权,并且提供比分销商更少的服务。代理人的作用是获得订单,通常为其服务获得佣金。下图说明了代理商,供应商和买方之间的关系。为了尽量减少从未来交易中被淘汰的风险,请记住,进出口代理人不是打电话的人,而是将人们聚集在一起,以获得佣金。关键是与您的关系建立良好的关系,并不断努力增加销售和改善关系。将卖方和买方联系在一起,但不能取得货物的所有权,而不提供经销商履行的任何服务。

 


传统进出口代理,出口代理人在产品生产国工作。或者您可以在产品销售国家地区的进口代理商工作,在这种情况下您可以代表买家。您可以在海外识别该产品的卖家,并将其作为进口代理商代表国外市场的买家。经纪人是独立代理人,将买卖双方合并在一起。在大多数情况下,经纪人为卖家工作,虽然一些经纪人代表买家。经纪人不同于传统的进出口代理人,因为她通常不代表公司。


这是一次性交易,因为一旦商品被购买,它们将不再可用。看待成为进出口代理商的好处和挑战代理选择的一些好处是启动成本降低和您需要的有限流动资金。作为代理商业务的初始投资和成本显着低于作为经销商运营的投资和成本。如果您选择将您的业务设置为代理人,则决定要代表谁,然后在培养这种关系方面工作。在开发这种关系和代表公司方面所做的努力越大,公司越有可能保持关系。

 

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